Sales Manager Retail Channels till Kärcher Sverige

ARBETSBESKRIVNING
I rollen som Sales Manager Retail Channels blir du resultatansvarig för den svenska marknaden där fokus ligger på tillväxt för respektive kategori och segment. Du har produktansvar för konsumentprodukter ochhar ett personalansvar för sju personer vilka är uppdelade på KAM och Field Sales.  Tjänsten är placerad på kontoret i Göteborg och du sitter med i ledningsgruppen för Sverige och rapporterar till Nordic Sales Director Retail Sales.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Utveckla och upprätthålla strategiska affärsrelationer med våra centrala kunder för att effektivt utveckla Kärchers kategorier
• Pro-aktivt driva och utveckla säljkår
• Representera den svenska retailkanalen och H&G marknaden i det nordiska Retail Teamet
• Förädla dialog och skapa lönsam tillväxt på befintliga och nya Key Accounts inom Retail
• Utveckla, implementera och följa upp specifika aktivitetsplaner
• Driva och stötta KAM i avtalsförhandlingar vad avser sortiment, kategorier, priser och villkor samt se till att de är i linje med vår övergripande produkt- och affärsstrategi
• Initiera, driva och implementera kategoriprojekt i samråd med marknadsorganisation för ökad tillväxt och lönsamhet.
• Vara bidragare i interna utvecklingsprojekt, ansvara för analyser och initiera utvecklingsprojekt kopplat till sortiment och distributionsmål
• Värdera och göra kundprioriteringar och allokera resurser därefteR
• Generera information om och analysera kund- och konkurrentaktiviteter
• Aktivt arbeta med sortimentstyrning för att effektivt möta kundbehov
• Genomföra budget- och forecast arbete med fokus på volym och prisutveckling
• Aktivt bevaka marknadernas trender, förändringar och konkurrenter för att säkra att lämpliga strategier implementeras och kommuniceras
• Styra, följa upp och utveckla KAM och säljorganisationen

ERFARENHET
Vi söker dig som har en väl dokumenterad erfarenhet av försäljning och marknadsföring, minimum 3 års erfarenhet av en ledande roll inom försäljning inom FMCG, med fördel DIY. Du har en relevant högskoleutbildning och har en djup förståelse för hur försäljning sker genom insikt om kategoriutveckling samt en förståelse för omvärldstrender. Vidare har du förmågan att analysera siffror och kommunicera rätt budskap till kund för att maximera försäljningen Vi ser gärna att du har erfarenhet av ledarskap med ett gediget intresse av att coacha och utveckla människor. Du har vanan att både arbeta strategiskt och se till helheten, samtidigt som du är operativ och förstår vikten av vissa detaljer för att helheten ska bli bra. Du är målfokuserad med ett sinne för affärer och har ett starkt intresse av försäljning samt viljan av att prestera det lilla extra i varje affärsrelation.

PERSONLIGT
Du är strukturerad både som person och i arbetet samt har en affärsmässig och kundorienterad approach i allt du gör. Du har lätt för att både arbeta självständigt som i grupp. Du är analytisk och samtidigt kreativ och har goda datorkunskaper, framförallt i Excel och Powerpoint och du har goda kunskaper i presentationsteknik och retorik. Du har goda språkkunskaper i engelska och har erfarenhet av en internationell organisation.

ANSÖKAN KONTAKT
Vi samarbetar med rekryteringsföretaget YOUR TALENT i denna rekrytering, ansök på www.yourtalent.se För ytterligare information vänligen kontakta rekryteringskonsult Johan Sjöberg på 0761-709851, johan.sjoberg@yourtalent.se

Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt!